（原标题：648万保障代理东说念主“落潮”：有东说念主跨界拿30万年薪九游体育app官网，有东说念主在“续期缩水”里熬日子）

本文源泉：期间周报 作家：王苗苗

图源：图虫创意

2019年的那张团队合影，于今仍保留在陈杭的一又友圈里。像片上，数百名保障代理东说念主站满大会堂舞台，脸上写满行业黄金期私有的自信。

“团队最多时快要120东说念主，当今出勤东说念主力只消13东说念主。”西安某头部寿险支公司高档驾御陈杭安心肠说出这个数字。10多年的从业生涯，让他见证了中国保障代理东说念主数目从巅峰到谷底的齐全周期。

这不是陈杭一个东说念主的故事。近日发布的《2025中国保障中介商场生态白皮书》夸耀，五年间，保障代理东说念主规模暴减超70%，从2019年岑岭的912万东说念主降至2024年末的264万东说念主，648万东说念主选定了离开，至极于每天有3550东说念主摘下工牌。

在这场史无先例的行状大迁移中，离开者去了那边？留守者又如何糊口？

期间周报记者对话6位曾深耕或仍死守保障行业的从业者——从从业10多年的“老兵”到入行两年的“新东说念主”，从跨公司流动的代理东说念主到透顶跨界的转型者。他们的故事，勉强出“大除去”背后保障代理东说念主最果真的糊口图景：有东说念主在行业震憾中离开，或跨界新生，或在行业内寻找更适配的平台；有东说念主在团队缩水、收入腰斩后仍寻找破局之路；也有东说念主借助新器用、新生态翻开增量空间。

648万保障代理东说念主去哪了？

在保障代理东说念主大除去的海潮中，每个东说念主的离开皆有不同的事理和归宿。

一部分东说念主选定透顶转行。2024年底，张萍摘下上海某合伙寿险的工牌，收尾了仅半年的保障代理东说念主生涯。“6个月赚了9万多，基本上每个月皆在开单，只消1个月莫得开单，但长久发展来说并不踏实。”

张萍知晓，其地方30多东说念主的团队当前仅剩一东说念主留守，“连全公司的销售冠军皆已转投其他保障公司”。在她看来，利率下行导致保障居品诱惑力收缩、代理东说念主提成下滑，近似公司料理层调养，是团队隔断的主要原因。

如今，张萍已投身企业出海工作，年薪约30万元。“有了踏实薪资和社保，不会濒临一个月莫得收入的情况。”她暗示，此前积存的保障学问在新业务中仍有用武之地，举例在对接高净值客户的国外保障需求时。

另一部分东说念主则在行业内流动。在重庆，领有7年从业教化的冯燕，2023年底从一家老牌险企跳槽至头部保障公司，却堕入新的窘境。“前年收入有30多万，本年泰半年昔日10万皆莫得。”她曾在行业巅峰期年入40万，率领7东说念主团队，如今团队只消1东说念主。

冯燕指出，收入下滑与公司计谋密切联系。“当前地方公司莫得续期收入。前年8月我卖了22张长险票据，若在上一家公司，本年8月即使不开单也有一两万的续期收入，但当今只消1700元。”

更令她困扰的是想法压力。“诱导条目倾销10年期居品，不顾主户骨子需求，致使被条目将我方的票据挂在辞职共事名下，以完成‘有用东说念主力’想法。”这种作念法不仅影响其续期收入，还可能导致客户成为“孤儿单”。

面对异日，冯燕充满阴暗：“跳槽怕影响客户信任，留住又受想法禁止。解放惯了，也不想再找字画卯酉的责任，只可先熬着。”

还有东说念主从代理东说念主转型为牙东说念主。关于李可而言，从代理东说念主转型为牙东说念主是行状生涯的搬动点。追想2016年告别代理东说念主身份的决定，他坦言：“那时莫得客户、收入极低，致使欠债累累，好几张信用卡附近倒腾，以保管基本的生活支拨和维系客户。”

转作念保障牙东说念主后，他的脚色从“代表保障公司”搬动为“代表客户利益”。“居品库秘密150多家公司，自媒体获客模式适合我这么的i东说念主。”李可知晓，转型第一年便好意思满进出均衡，而后收入握续增长。

在杭州，从业十年的某寿险代理东说念主何雷目击了更多同业的离开。“2024年1月运转，身边好多老一又友皆不干了。”何雷不雅察到，离开的同业有的转型健身西席，有的尝试探店博主，有的投身餐饮直播。

“干餐厅、作念直播、探店，好像什么皆有。但去了别的行业，大环境不好，专家的体感其实皆同样。”

留存者的糊口近况：从东说念主海战术到精英化

在行业深度调养与“报行合一”等计谋影响下，保障代理东说念主的糊口图景肃穆历剧烈重塑。当无数从业者选定离开，留守者则通过“优增”团队、主动减慢或拥抱线上化等神志，探索新的糊口规章。

“最高时年入过百万，月均9到10万，当今月收入大要三四万。”西安某头部寿险支公司高档驾御陈杭的经历是行业变迁的缩影。其团队规模在五年间缩水近90%，料理收入随之暴减。

陈杭于2014年入行，亲历了保障代理东说念主从疏漏膨胀到精英化转型的全进程。他指出，早期“东说念主海战术”埋下隐患：“只重招募不重筛选，很多东说念主滥用完亲一又资源后便难以为继。”如今，客户保障意志增强，主动对比居品，对代理东说念主专科武艺提倡更高条目。

为野蛮挑战，陈杭摸索出“生活场景获客法”，将牙医、联想师等发展为客户，并与月子中心连结开设保障课程。“免费栽种新生儿投保学问，既提供升值工作，也能当然斗争潜在客户。”他同期尝试线上引流与个东说念主IP打造，尽管受监管控制，但在车险、短期不测险及团体业务上已见收效。

在团队诱导上，陈杭转向“优增”策略，聚焦招募30-40岁、有金融联系教化者。“应届生留存率低，当今要找果真适合行业的东说念主。”

另一类保障代理东说念主则在行业收缩期主动减速节拍。杭州的何雷从业十年，岑岭时期月入可达十几万至二十几万，但高强度责任透支了健康。2023年，他因体格不适运转调养责任节拍，将更多时刻参预磨练，年收入降至四十余万。“收入虽降，但心态更稳了。”何雷暗示。

他不雅察到，“报行合一”计谋促使居品方式由细则收益的增额终生寿险转向分成型居品，比价逻辑改变，从业门槛提高，商场竞争从增量转向存量。“本年开门红时刻开单东说念主力似乎不及70万，前年约为200万。”其团队也从巅峰期的七八十东说念主减至二三十东说念主。

面对同业纷纷转行作念健身西席、探店博主，或投身餐饮、直播，何雷选定死守，“不太会离开这个行业，毕竟保障作念了10年了，当今大环境下哪个行业皆谢绝易。”

在传统代理东说念主造反求存之际，具备新想维的从业者正通过篡改模式翻开场合。领有品牌公关配景的侯海燕于2023年6月跨行加入上海某合伙寿险公司。入行初期，月收入平均下来仅6000-8000元，“再低还不如作念文员”。

转机发生在次年。当传统“一日三访”模式效力递减，她转向小红书、视频号、抖音等平台打造个东说念主IP，借助公司居品上风，好意思满从被迫走访到客户主动盘问的搬动。“当前一个月收入高的时候近八万，低少许的话六七万，不外也有两三万的时候。”

近期，她还运转探索AI赋能展业，用AI作客户需求挖掘、联想个东说念主IP定位，致使开发了《AI赋能保障东说念主》课件为同业培训，“通过AI，我知说念了我是谁，我的客户是谁，我的客户在哪，怎么去找到他们，以及怎么去跟他们相易。”

据侯海燕知晓，她最近还蓄意试水直播获客，注册了直播的天赋，斗争了一家特意作念金融领域的MCN公司。“保障行业需要握续学习，终生学习就不怕被淘汰。”

什么样的保障代理东说念主能活下来？

自1992年个东说念主保障代理东说念主模式引入中国以来，该行业照旧历快速膨胀，巅峰时期从业东说念主员卓绝900万。然则，比年来代理东说念主队列规模握续收缩，行业进入深度调养期。

据《2025中国保障中介商场生态白皮书》数据，铁心2024年末，东说念主身险公司保障营销员东说念主数已降至264万东说念主，虽较2023年末的281万东说念主降幅收窄，呈现企稳态势，但与历史岑岭比较，东说念主数已缩减超七成。

2025年上半年，A股五大上市险企寿险个险代理东说念主数目进一步降至133万东说念主，较2024年末减少5.5万东说念主。其中，中国东说念主寿个险销售东说念主力为59.2万东说念主，较上年末下跌2.3万东说念主；祥瑞寿险及健康险板块个东说念主代理东说念主数目为34万东说念主，较上年末下跌6.3%。

与东说念主力规模下跌酿成对比的是，多家险企的保费收入和新业务价值好意思满增长。2025年上半年，祥瑞、太保、新华等公司的银保渠说念新单保费增长显赫，而个险渠说念精深承压。

安分国际管帐师事务所保障盘问驾御合伙东说念主周瑾向期间周报记者指出，代理东说念主渠说念濒临的窘境与中国社会经济、行业阶段及客户需求的结构性变化密切联系，传统代理东说念主模式曾收获于计谋与东说念主口红利，如今必须提高专科武艺与价值创造力，行业大规模调养在所未免。

北京排排网保障代理有限公司总司理杨帆告诉期间周报记者，“报行合一”计谋的长远，平直挑战了传统个险渠说念依赖高佣金驱动的模式，银保渠说念擅长约略、方法化居品的等闲秘密，而个险渠说念专注于高复杂性、定制化需求的深度工作，代理东说念主必须从居品销售转向专科工作，成为轮廓贬责决策的提供者。

杨帆进一步指出，尽管行业股东“专科化、行状化”多年，仍濒临招募门槛低、培训体系不齐全、收入结构不稳及社会招供度不及等挑战。险企需更正侦察机制，竖立以客户价值为导向的评价体系，加强行状栽种与平台赋能。行业也需共建行状资历认证、荣誉与失信惩责体系，以诱惑和留住优秀东说念主才。“异日能果真存活下来的，一定是具备保障领域深度和金融联系领域广度的代理东说念主。”

从业者精深招供，专科武艺是行业最终的护城河。“商场规模在变大，从业东说念主员少了，表面上业务应该更好作念。”何雷以为，异日保障代理东说念主必须找到细分赛说念，相反化工作武艺将成为糊口环节。

陈杭总结出五点糊口规章：握续学习、开拓客户、诚信运筹帷幄、打造个东说念主IP、作念有价值的工作。“异日能糊口下来的保障代理东说念主，必须成为客户信托的专科照拂人，而不是约略的倾销员。”

（陈杭、张萍、冯燕、李可、何雷等为假名）九游体育app官网